國產(chǎn)定氮儀已有三十多年的歷史了，從簡易的手動加試劑定氮儀到全自動定氮儀；從銹跡斑斑的到模具澆注的外殼；從以維修為主要使命的到使用幾年無需維修的定氮儀都有。在這里是三教九流都能找到自己的目標(biāo)用戶。優(yōu)劣儀器、手動和全自動定氮儀、假進(jìn)口、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)等各品牌的定氮儀，“國產(chǎn)的”已經(jīng)不能對他準(zhǔn)確的描述了。那如何選擇性價比高的定氮儀是用戶的很重要的功課。

   在國內(nèi)儀器行業(yè)不缺聰明人、不缺勤奮人、不缺的配件、市場不缺資金。但國產(chǎn)儀器的口碑還是不如人意，我看有多方面的原因，主要在于：

行業(yè)內(nèi)因：缺的是誠信、以次充好、說大話、紙面上的“高大上”來誤導(dǎo)用戶。

行業(yè)外因：監(jiān)管不嚴(yán),對字面上的指標(biāo)性能沒有強(qiáng)制監(jiān)管、使指標(biāo)和功能像孫悟空本領(lǐng)，能隨時變化、一些用戶對好儀器的辨別能力較低.

   當(dāng)然在實驗桌上定氮儀功能和指標(biāo)就就不能變了，用戶屢屢上當(dāng)。使得好產(chǎn)品也被淹沒在一片聲討中。低價就作為“國產(chǎn)儀器”的主流，這對相對高成本好產(chǎn)品是不公正的，對國產(chǎn)儀器的發(fā)展阻礙是非常大的?。?！

   在今天“誠信”還是品的時候“ 用戶如何練就一雙慧眼來鑒別好的定氮儀”，對避免采購不良儀器還是有借鑒作用。

看指標(biāo)數(shù)據(jù)和功能：

1，是否超過一般儀器指標(biāo)？如果超過了是否有依據(jù)？自己是否有能力來驗證？如果沒有能力來驗證的指標(biāo)就無需花心思去強(qiáng)調(diào)了。比如“zui小滴定體積”“”“采用高分子材料”等這些言語。

2，是否違反儀器原理？如果違反科學(xué)原理的，那就淘汰，不用管它有多少個“zui”

一些品牌為了抓用戶眼球，把一些不能提高的指標(biāo)拔得很高，這對用戶并沒用處。

例：液體消化時樣品太多就會稀釋濃硫酸，違反了“濃硫酸消化”的凱氏經(jīng)典原理。增加消化難度，可能使消化失敗。一般建義采用15ml以下，建議不要超過15ml。有些品牌就會寫20ml、25ml等。不要被這種“先進(jìn)的唯yi性”來迷惑，這是違反科學(xué)原理的。

3，緊緊抓住儀器主要指標(biāo)不放松。不但調(diào)研紙面上的指標(biāo)功能，更要有邏輯依據(jù)或第三方的驗證報告。在主要指標(biāo)不能確保的前提下，不要被一些其他次要指標(biāo)和性能所轉(zhuǎn)移視線。

像定氮儀zui主要指標(biāo)是重復(fù)性、回收率（準(zhǔn)確性）、線性這三指標(biāo)。這是要抓緊的。

像重復(fù)性指標(biāo)極大多數(shù)品牌均這樣標(biāo)注：RSD≤0.5%,

像回收率指標(biāo)極大多數(shù)品牌均這樣標(biāo)注：回收率≥99.5%

但問題是這些指標(biāo)是在全部檢測范圍內(nèi)、還是在某段區(qū)間、還是在某點(diǎn)氮量能達(dá)到？沒人告訴你。那對用戶來說“我的樣品氮量是否能達(dá)到這指標(biāo)呢”？給用戶造成迷惑。

4，對一些主要指標(biāo)一筆帶過，而對無關(guān)緊要的功能卻大筆書寫。似乎你花大錢是為了買個小功能。

全自動定氮儀zui大的價值在于滴定終點(diǎn)判斷，采用不同判斷方法就決定了這臺儀器的價值。

進(jìn)口定氮儀里價格相差也比較大，銷量也相差幾倍。原因無外乎：一個是顏色法、一個是電極法……盡管都是*，質(zhì)量都得到認(rèn)可。這就是滴定終點(diǎn)判斷技術(shù)的價值。

如在采購時對這有絕dui價值的性能有意掩蓋的，要提高警惕了。即便描述了，也要注意辨別。因為有人把單波長比色法來說成顏色法。（沒有品牌公開承認(rèn)采用單波長比色法）

5，注意任何的功能，解決的是自動化和三指標(biāo)。自動化可以描述或看到就明白。一些功能是否對儀器有用？一些不良廠商有意設(shè)置一些無用的功能，造成“唯yi”的優(yōu)勢，來排除優(yōu)良品牌的競爭。讓用戶花錢為無用功能買單。比如“蒸餾結(jié)束后再一次加堿”，這既沒有經(jīng)典描述，在原理上也是無稽之談的。更沒有技術(shù)含量。就是為了讓用戶看到“唯yi性”

   以上是我了解市場上對用戶忽悠的方法介紹，當(dāng)然在沒有足夠的陽光，新的忽悠方法還會出現(xiàn)。

    讓我們生產(chǎn)者講誠信、讓監(jiān)管機(jī)構(gòu)有監(jiān)管的依據(jù)、讓用戶提高儀器優(yōu)劣的辨別能力。儀器市場就會干凈得多。國產(chǎn)儀器就會在良好環(huán)境下快速發(fā)展。這才是為社會降低成本。